Méthodes d’estimation de la demande

Avant propos

Une prévision est toujours fausse ! L’objectif est de réduire l’incertitude par l’utilisation de méthodes.

… Qui veut bien juger de l’avenir doit consulter les temps passés …

Jacques-Bénigne Bossuet

Les méthodes repose sur 2 postulats :

• « l’avenir est contenu dans le passé… »
• « la nature ne fait pas de saut… »

Le cycle de vie du produit

Les gestions de la demande d’un produit n’est pas la même en fonction du cycle de vie du produit.

L’innovation accrue et les délais réduits de mise sur le marché des nouveaux produits rendent le travail des prévisions compliqué.

On distingue 3 phases :

• Phase de lancement relativement lente.
• Phase de croissance rapide.
• Phase de saturation du marché et de légère décroissance.

Exemple Classe A: <6mois; B: >6 et <1an; C: > 1an.

Les biseaux

Le problème se complique lorsqu’un produit est remplacé par un nouveau.

Avec des cycles de mise en marché des nouveaux produits plus courts, nous avons de plus en plus de biseaux à gérer !

Il s’agit dès lors d’organiser l’épuisement du stock du produit remplacé, avant de commencer à distribuer le nouveau (revente des produits en fin de vie à des brokers, boutique d’usine, …).

Cela en travaillant en collaboration avec le marketing, la production et l’ingénierie afin de bien préparer la fin de vie du produit remplacé.

1. Moyenne et moyenne mobile

Utilisée quand :

• la demande est stable,
• petite tendance ou saisonnalité,
• et les variations sont aléatoires

Quand les demandes passées montrent des variations aléatoires :

• Ne devinez pas quels seront les effets.
• Utilisez les prévisions en fonction de la demande moyenne.

Valeurs de la Prévision

1.1 Prévision Moyenne mobile = Demande moyenne de périodes passées

Dans le cas d’une moyenne mobile, la prévision est obtenue en tenant compte des observations passées les plus pertinentes.

Ou plus globalement

1.2 Moyenne mobile : ce qu’il faut retenir

1.3 Limites du modèle

Cette méthode s’applique surtout dans les cas suivant :

• On fait de la prévision à court terme.
• Les fluctuations sont généralement peu importantes à court terme.
• Une certaine loi se dissimule dans les valeurs observées, affectée de fluctuation aléatoires.
• On veut prévoir une seule période.

Cette méthode s’adapte difficilement s'il y a apparition d'une tendance, d'une saisonnalité ou d'un cycle.

Cependant dans les situations de « court terme », le modèle de prévision peut souvent être considérée comme horizontal (loi aléatoire variant autour d'une moyenne), sans qu’on ne perde trop de précision.

2. Lissage des prévisions

2.1 Moyenne mobile pondérée

On applique une pondération aux observations de façon à refléter leur pertinence.

Avec n= ordre de la moyenne mobile pondérée
𝛼_i : poids accordé aux n dernières demandes

Cela permet de moduler l’importance accordée aux diverses demandes.

2.2 Lissage exponentiel

La technique du lissage exponentiel est similaire à la moyenne mobile mais requiert moins de données et est plus facile à calculer.

1. Prendre l’ancienne prévision et la demande pour la dernière période.
2. Assigner un facteur de pondération (ou constante de lissage α, alpha) à la dernière demande par rapport à la prévision.
3. Calculer la moyenne pondérée des prévisions et de la dernière demande.

Prévision_p = α * Demande_p-1 + (1‐ α) * Prévision_p‐1

Limites du modèle

• Cette méthode n'est pas appropriée si il y a existence de tendance, de saisonnalité ou de cycle.
• Il n'y a pas de règle pour le choix de la valeur de 𝛼.

2.3 Qualité des prévisions

Pour vérifier si l’importance donnée aux coefficients de lissage est correcte, nous pouvons calculer la fiabilité de la prévision.

Dans notre exemple précédent, la fiabilité de la prévision sera :

3. Prévision saisonnière

Les coefficients saisonniers permettent de mesurer l’importance de la composante saisonnière, en indiquant le poids d’activité de la période considérée (un mois ou un trimestre) par rapport à une activité moyenne ou globale.

En cas de saisonnalité, la procédure de prévision est la suivante :

1. Calculer un index de saisonnalité de la demande pour chaque période pour établir la saisonnalité.
2. Développer une prévision désaisonnalisée couvrant toute les périodes.
3. Développer une prévision saisonnalisée pour chaque période.

Deux méthodes existent pour les calculer : la méthode des coefficients simples et la méthode des coefficients moyens.

A - Saisonnalité avec les coefficients saisonniers simples

Le coefficient saisonnier simple s’obtient par le rapport entre chaque période et le total général.

Demande prévue au 1er  trimestre = 0.07 * 1200 =   84
Demande prévue au 2ème trimestre = 0,10 * 1200 =  120
Demande prévue au 3ème trimestre = 0,32 * 1200 =  384
Demande prévue au 4ème trimestre = 0,51 * 1200 =  612
                         Demande totale prévue = 1200

B - Saisonnalité avec les coefficients saisonniers moyens

L’indice de saisonnalité indique le degré de variation de la moyenne de chaque trimestre sur le cycle annuel.

Demande prévue au 1er  trimestre = 0.29 * 300 =   87
Demande prévue au 2ème trimestre = 0,38 * 300 =  114
Demande prévue au 3ème trimestre = 1.27 * 300 =  381
Demande prévue au 4ème trimestre = 2.06 * 300 =  618
                        Demande totale prévue = 1200

3.1 Saisonnalité additive

C’est le modèle adapté lorsque la saisonnalité s’additionne à la tendance.

3.1 Saisonnalité multiplicative

C’est le modèle adapté lorsque la saisonnalité est proportionnelle à la tendance.